새해를 맞이하여, 세일즈 킥오프(SKO)를 개최하는 것은 최신 회사 전략, 계획 및 모범 사례를 중심으로 영업 및 마케팅 조직을 결집시킬 수 있는 좋은 기회입니다.
시작하려는 경우, you've 올바른 장소에 오셨습니다. 이 기사에서는 we'll 가상 영업 킥오프를 진행하는 방법에 대한 모범 사례와 팁을 보여드리겠습니다, you에게 수익을 창출합니다.
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보통 1월에 진행되는 영업 킥오프는 전체 영업 또는 매출 팀을 위한 연례 회의입니다. 영업 조직의 규모와 위치에 따라 회의는 행사장, 온라인 또는 하이브리드 형태로 진행되며, 기간은 하루 또는 이틀이 될 수 있습니다.
귀사의 영업 조직이 여러 국가에 걸쳐 분산되어 있다면, 가상으로 킥오프를 진행하는 것이 가장 비용 효율적이고 지속 가능한 옵션입니다. 물론 여러 이점을 제공하지만, 동시에 고려해야 할 과제도 존재하므로 이를 극복할 방안을 모색해야 합니다.
가상 영업 킥오프의 장점:
가상 영업 킥오프의 과제:
세상이 하이브리드 및 가상 이벤트를 선호하도록 변화함에 따라, 새로운 해에 영업 팀이 목표를 달성하도록 동기를 부여하는 가상 경험을 어떻게 성공적으로 만들 수 있을지 궁금하실 것입니다. 가상 영업 킥오프를 개최하는 것은 대면 개최와 크게 다르지 않습니다. 내용은 이해하기 쉽고, 참여를 유도하며, 재미있고, 핵심을 명확히 전달하도록 구성해야 합니다.
지금, 바로' 시작해 보겠습니다!
판매 킥오프에 포괄적인 테마를 부여하면 콘텐츠가 더욱 매력적이고 기억에 남으며 즐거워집니다. 테마는 행사 진행을 원활하게 하는 데에도 도움이 됩니다. 킥오프의 모든 세그먼트와 요소마다 테마를 참조할 수 있으며, 스웨그 백부터 복장 규정, 기조 연설 중의 유머까지 모두 연계됩니다.
"Heavy Hitter" 저자 Steve Martin귀사의 조직 사기를 반영하는 테마를 선택하는 것을 권장합니다. 모든 영업팀은 사기가 높고 낮은 시기를 겪기 때문에, 올바른 분위기를 설정하는 것이 핵심입니다. "사기가 높을 때는 더 창의적이 될 수 있고, 선택한 테마에 대해 더 큰 위험을 감수할 수 있습니다.", 그는 설명합니다.
귀하의 킥오프 테마를 위한 재미있는 아이디어를 소개합니다:
귀하의 킥오프에서 달성하고자 하는 목표를 기억하십시오: 동기 부여, 축하, 전략적 정렬, 그리고 즐거움. 이 네 가지 목표를 염두에 두고, 이를 달성할 수 있는 활동 일정표를 설계하십시오.
훌륭한 영업 킥오프의 핵심 요소는 다음과 같습니다:
어떤 행사든 훌륭한 연사는 중요하지만, 특히 가상 행사에서는 절대적으로 필수적입니다. 귀사에 행사를 시작할 강렬한 기조 연설을 전달할 수 있는 인물이 있습니까? 아니면 외부에서 영감을 주는 연사를 고용할 수 있는 능력이나 예산이 있습니까?
모든 영업 조직에는 최고의 성과를 내는 인재와 아직 약간의 도움이 필요한 담당자가 있습니다. 귀사의 영업 담당자들은 최고 인재들이 어떻게 행동하는지 배우고 싶어하며, 이를 통해 동일한 성공을 달성하고 성장하고자 합니다. 주요 인물들이 가장 큰 계약을 성사시킨 이야기를 공유하는 패널을 몇 차례 마련하십시오. 영업 담당자들에게 대화 시작 방법, 진행 과정, 극복해야 했던 장애물 등에 대해 배우고 질문할 기회를 제공하십시오.
최소 한 개의 전술적 영업 교육 세션을 포함하십시오. 성장하고 배우는 공간은 언제나 존재하므로, 영업 담당자에게 새로운 통찰과 새로운 기술을 새해에 시도할 수 있는 기회를 제공하십시오.
가상으로 영업 킥오프를 진행한다는 것은 우연한 만남의 기회가 거의 없다는 의미이며, 이를 위해 공간을 마련해야 합니다. 이러한 만남은 다양한 형태로 이루어질 수 있습니다: 가상 커피 브레이크, 해피 아워, 스피드 데이팅 세션, 게임, 퀴즈 등. 영업 직원들이 서로를 알아가는 것은 멘토십, 거래 협업, 비공식 동료 교육 등 여러 혜택을 가져올 수 있습니다.
CMO 또는 마케팅 책임자를 초청하여 다가오는 해의 최신 인사이트, 결과 및 이니셔티브를 공유하도록 하십시오.
귀사의 제품 팀을 초청하여 영업 담당자에게 제품 교육을 제공하고 연간 로드맵을 제시하십시오. 다만, 업데이트 내용만이 아니라 영업 담당자가 새로운 기능 및 제공 서비스를 어떻게 포지셔닝하여 더 많은 거래를 성사시킬 수 있는지에 집중하도록 요청하십시오.
팀과 함께 경쟁 환경이 어떻게 보이는지 논의하십시오. 주요 경쟁자는 누구입니까? 그들이 실제 위협이 되는 영역과 부족한 영역은 어디입니까?
기억에 남는 가상 경험을 설계할 때, 기술 스택을 현명하게 선택하는 것이 핵심입니다. Zoom 피로도가 퍼지지 않도록 보장하고, 뛰어난 사용자 경험과 최고 수준의 참여 기능을 제공하는 기술에 투자하십시오.
수백 개에 달하는 가상 이벤트 플랫폼이 있어 선택의 폭이 넓으며, 그 중 다수는 가상 영업 킥오프를 위해 특별히 설계되었습니다.
주의해야 할 기능:
글로벌 팀을 참여시키고 싶을 때, 신중하게 만든 메시지가 모두에게 이해되는지 확인하십시오. 원격 통역 기술 및 서비스와 AI 번역 자막 기술을 통해프레젠테이션과 기조 연설에 실시간 번역을 추가하십시오.
경험이 풍부한 전문 통역사 귀하의 영업 킥오프 회의에 투입되어 실시간으로 프레젠테이션과 연설을 통역합니다. 전 세계 어디에서든 위치할 수 있으며, 모든 언어에 대한 통역을 제공하고 모든 회의 플랫폼.
실시간 언어 접근을 제공하는 또 다른 방법은 영업 담당자에게 자동 실시간 캡션을 영업 킥오프에 추가하는 것입니다. 다음과 같은 서비스를 통해 Interprefy Captions, 이들은 자동으로 생성될 수 있으며, 자동 번역된 영업 담당자가 선택한 언어로 번역됩니다. 캡션은 지식 유지율을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 킥오프 이후 주문형 비디오에 자막을 오버레이하는 데에도 사용할 수 있습니다.
AI 기술을 활용하면 이제 프레젠테이션의 실시간 음성 번역을 80개 이상의 언어로 보다 비용 효율적인 방식으로 제공할 수 있습니다. 이 솔루션은 설치가 빠르고 높은 유연성을 제공하며, 필요 시 짧은 시간 안에 언어를 추가할 수 있습니다.
모든 영업 팀은 고유합니다. 영업 킥오프를 팀'의 문화, 조직'의 사기 및 영업 목표에 맞게 맞춤화하면, 담당자는 이벤트에서 많은 것을 흡수할 뿐만 아니라, 즐길 수도 있습니다.